24亿投资变空城，四年巨亏10亿后成功逆袭

在国内，许多仿古城建设项目经常遭遇失败，令人提起就想到空荡荡的店铺、持续的亏损以及亡街现象。然而，湖南张家界的著名大庸古城却在央视的关注下逆转了局面，经历了一个月的运营，收获了超过一千四百万元的收入，吸引了超过一百万的游客。这一切在两年前是不可想象的。通过分析它的成功，我们发现，真正让它翻身的不是运气，而是将整个经营逻辑进行了重构，这种做法比简单的“逆袭”更加深刻。

大庸古城于今年7月10号重新开门，到了8月中旬，正好是运营一个月的时间。这一个月里，游客数量突破百万，营业收入也突增至一千五百万元。过去的冷清景象不再，沿街商铺全数租出，二层的铺位租出率也维持在90%左右，与去年形成鲜明对比。街道上熙熙攘攘，商家们纷纷排队进场，惊人的业绩让许多同行感到震惊。

这座古城坐落在澧水河边，占地240亩，是湖南省和张家界市的重点工程，总投资高达24.43亿元。当初立项时，雄心勃勃希望能够成为全国文旅的标杆，预计年收入能达到5亿元，净利润达2亿元。而在大庸古城试营业的首日，实际情况却并不理想：198间沿街商铺中，大部分处于空置状态，就算是周末也仅有四五家开门，花费巨资建设的演出剧场几乎总是关闭，主打的演出《遇见大庸》则是亏损惨重，最终不得不停演。

尽管天门山和武陵源游人如织，但是绝大多数游客在欣赏完自然风光后并不愿意绕进这座新建的古街。这样的局面让整个项目的预期彻底破灭，经过四年的时间，累计亏损已超过10亿元，资产负债率持续上升。唯独停车场的收益成为了唯一可靠的收入来源，令人感到无奈。

到了2025年6月，央视的《焦点访谈》节目对大庸古城进行了专门报道，毫不留情地直指其盲目跟风以及脱离实际，称其为人造空城。节目播出后，项目面临生死攸关的转折点，负债累累，资产闲置严重，运营几乎瘫痪。

随后，芒果超媒、电广传媒与地方文旅集团联合出资共计1.8亿元，整体接管了古城的改造与运营。这一步骤成为了关键。新团队的思路明确，保留外部结构，主要投入于内部内容的重塑，进行了一系列系统性的重建。首先，他们决定永久取消门票，此举在当时引发了较大争议，许多古城依然依赖门票收入来回本，而大庸则大胆放弃了旧有的模式，这无疑是个高风险的决定，但方向是对的。门票取消后，游人进入的心理障碍被去除，当地居民就餐后也会顺便进来游玩，外地游客也愿意顺道留驻，瞬间人气大增。

古城被划分为三个部分，分别面向不同的游客群体。第一部分是“好六街”，将芒果台的综艺节目《你好，星期六》的元素引入现实，14家与综艺相关的主题商铺集中在此开设。复业之初，古城内还举行了青春芒果演唱会和音乐节，活动通过电视及网络同步直播，古城的名声瞬间传播到社交平台上，这种原生媒体结合的方式，极大降低了宣传成本，并提升了覆盖面。

第二部分是“怪市”，与电影《捉妖记》的合作，主打年轻人的潮流集市，营造沉浸式体验，推出虚拟货币系统，鼓励游客完成挑战获取奖励以抵扣消费。这一创新玩法极大地改变了游客的行为模式，吸引了年轻群体更长时间地停留并主动分享，带来了更高的二次传播效果。

第三部分则是“手艺巷”，倡导非遗文化，聚焦本地传统技艺，如土家织锦和大庸拼布绣等，设置了大师现场演绎，游客可以参与体验。这种方式将湘西的传统文化真正融入商业，非遗项目不再仅仅是陈列品，而是可以触摸和带走的实物。

整个项目吸引了超过200家驻场商户，自有品牌占比达到50%以上，团队特别避免同质化的网红小吃，确保了业态的多样性和独特性。经过68天的集中改造，恢复了街头的繁华，张家界的夜经济也随之焕发活力。

尽管一个月收入达到1500万元，但面对24亿的历史投资，这仍然是微不足道的，后续的固定开支如物业维护、员工薪资和内容更新都将是巨大的负担。算上暑期旺季带来的红利，接下来的流量能否维持也是商户们心中无可置疑的巨大隐忧。这份亮眼的成绩固然值得庆祝，但从行业整体来看，仍需警惕潜在的问题与挑战。